Nakon provedbe nove politike drugog djeteta, očekuje se da će u 2018. godini novorođenčad u zemlji premašiti 20 milijuna.Prema "Data Insight Report" koju je dostavio Avery Consulting, očekuje se da će kineska industrija trudnoće i dojenčadi premašiti 2 bilijuna juana do 2017. No problem je u tome što je ovo tržište već dugo zasićeno.Borba sa starim markama, a suočiti se i s velikim brojem novih "spojlera", metež je neizbježan.U takvoj nevolji, gdje su na kraju konkurentske prilike?
Strateški guru Trout jednom je jasno definirao bit "natjecanja robne marke": "Pravi brand je ime ili simbol u umu potrošača koji predstavlja određenu kategoriju. Kategorija, a ne robna marka, igra ključnu ulogu u umu potrošača; marka treba izraziti kategoriju. Oglašivačke agencije i korporativni trgovci općenito prenaglašavaju koncept 'lojalnosti robnoj marki', što je samo po sebi zabluda."
Zapravo, brendovi koji su trenutno jaki i ističu se u industriji majki i beba u osnovi "segmentiraju nove kategorije ili redefiniraju kategorije" kao čarobni proboj, pružajući kupcima "novu vrijednost u kategoriji".A brend "Beilaikang" predstavlja dobar primjer inspiracije za transformaciju tradicionalnih poduzeća.
Beilaikang je donio odlučujuću odluku da ponovno implementira svoju strategiju pozicioniranja brenda u uvjetima žestoke konkurencije.Prvo, udružili su snage sa stručnjacima za porodništvo iz SAD-a, Japana, Hong Konga i Šangaja kako bi jasno definirali pojam "materninstva" kao zdravorazumski izraz: "žene u osam tjedana prije i osam tjedana nakon poroda".To je dovelo do razvoja niza inovacija;Osim toga, Beilaikang ujedinjuje 172 mjerodavne ustanove za majku i dojenčad i koristi WeChat javni broj i APP za postupno formiranje internetske platforme za stručno savjetovanje i podršku majkama.
Ova uspješna odluka učinila je Beilaikang jednim od vodećih u industriji majki i beba u Kini i dokazala da je "nova segmentacija tržišta/definicija nove kategorije/proboj novog proizvoda" koja kupcima donosi novu vrijednost tajna za pobjedu u konkurenciji.
Vrijeme objave: 10.03.2022